景域视野

  数十亿IP项目背后 景域全产业链聚合力正成为全域旅游“加速器”  
  来源:中国e商圈  更新日期:2017/9/18  
  目前,全国各地都在争相布局全域旅游,争相打造特色小镇,抢占旅游新形势下的高地。无论是错过观光游时代红利的地区,还是面临从观光游转型休闲度假游的目的地,都在加紧引入新的业态项目,加码布局供给侧,以期在新的旅游时代和契机下,能够迎头赶上,甚至引领爆款,成为行业领航者。在这样的时代背景下,谁能既快又好的进行项目落地,谁就可能抢占天时,独树一帜。
9月1日,在韶山,由景域集团、绿地建设集团全产业链投资运作的田园综合体项目——平里村·美丽田园综合体正式开工奠基,总投资10.2亿元,为湘潭市田园综合体项目。该项目连同周边的黑石寨国际高端旅游度假区和棠佳阁“外婆文化”体验区,均采用PPP模式,总投资约40亿元,将在两年内建设完成。而这,距离景域与韶山签署战略合作协议仅仅两个月的时间。

8月27日,北京钓鱼台国宾馆,景域集团为“钧瓷之都”——河南禹州市神垕古镇量身定做的全新品牌和IP形象正式发布,并在神垕古镇的规划设计、投资建设、运营营销、渠道输客等方面展开全面合作,景域旗下网红酒店“歌璞”也将落户神垕。据悉,此次“焕新神彩”后的神垕古镇有望在今年“十一”黄金周前正式营业。

两个项目从无到有,从签约到开工,均在短短两个月内完成,甚至神垕古镇还要在三个月的时间内完成崭新的规划建设、歌璞酒店的对外营业、新品牌的营销推广等一系列运作,这对于“重规划”的重大旅游项目来说,绝非易事。高效的背后,彰显出的则是景域集团日渐成熟的以三大集团为核心的全产业链能力。

全产业链正成为旅游综合体“孵化器”

全域旅游的发展,游客需求的增加与行业有效供给不足的矛盾,要求旅游供给侧从单一的景区(酒店)供给拓展到多样化的旅游综合体服务。在“全域旅游”、特色小镇等国家政策的东风下,目前各地兴建旅游项目蔚然成风。然而,其中很多依然走的是地产开发商的“路子”,盖好了“空房子”“空壳”,在设计之初没有想过游客为什么会来?来了是否可以留下来多住一晚?建成后,品牌和运营乏善可陈,当地资源被大量浪费,反而有违 “去库存”的政策方向。

就目前中国旅游业体量而言,接下来几年,中国一定会产生更多世界性旅游目的地,这就要求现阶段在目的地打造上,在开发之初就要定位在国际市场,高定位、高视野、全局化思考、系统性布局,才不会在建成之后又多一个行业库存。例如,古北水镇就是“全产业链”打造旅游综合体的成功案例,陈向宏和他的团队“十年磨一剑”,一笔一笔画出了乌镇和古北水镇,并打造了完善的旅游度假产业链条,而不可能在短时间内被复制出来。

景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华则认为,世界知名旅游目的地,都有双引擎。例如韶山:一边拥有“名人的家乡”这个超级IP,具有世界性号召力;一边将美食、美购、美宿、美行打造成一个个IP集群,形成留客要素,同样也可以成为引客要素——洪清华道出了打造世界性旅游目的地的“景域模式”。

纵观景域集团最近参与的几个项目,无论是与丰盛集团共同开发的赤山湖国际旅游度假区,还是与浙旅集团、郡原地产开发打造的“江南秘境”国际旅游度假区,再到最近与绿地建设联合运作的韶山平里村田园综合体,都是将旅游基因与地产属性完美融合。丰盛集团、绿地建设、郡原地产都是地产开发大鳄,景域集团则是从旅游规划起家,发端于旅游最上游,拥有纯正的旅游基因,十几年的时间打磨了一套成熟的旅游项目全产业链运作能力,两者强强联合,优势互补,或许这才是全域旅游目的地、文旅特色小镇的正确打开方式。

随着这种合作机制日渐成熟流畅,景域集团将构建起开发旅游综合体项目的“大生态圈”,进而形成项目孵化力,这种规模化的孵化除了带来品牌溢价,还将带来边际成本的下降,成长空间潜力巨大。

景域三大集团步步为营   护航项目“既好又快”

今年7月,景域集团宣布调整组织架构,成立三个二级集团:目的地运营集团、驴妈妈集团和旅游智慧经济集团,进一步强化其目的地运营、互联网渠道和旅游智慧服务三大核心能力。行业人士曾分析,“景域模式”在国内并没有最相近的参考企业,与德国的“途易模式”比较相近,并且拥有途易没有的OTA渠道。经过此次架构调整,景域有望进一步整合产业链,进一步充实景域IP矩阵,锻造景域的国际竞争力,也不排除将并购国际上一些知名的IP业态。

对于具备全产业链能力的景域而言,如何在内部机制上优化,让各大版块发挥最大能量,确保“力往一处使”至关重要。景域集团董事长洪清华曾表示,通过此次组织架构调整,将有效强化景域集团三大核心能力:目的地运营能力、渠道能力和智慧服务能力,加速推进景域集团成为备受尊重的世界级旅游集团的五年战略目标。

就拿神垕项目而言,最大程度地挖掘和展现钧瓷的产业文化是制高点,“神垕钧瓷古镇是极具个性和稀缺性的,在世界上都是稀有的,但钧瓷离我们日常生活又很远,如果要让钧瓷走向世界,走进千家万户,一定要IP化表达,能够跟游客互动,扎进游客心里和并强化记忆,这个产品才有生命力。”洪清华在神垕IP新形象“小窑匠”和“神彩儿”的发布现场,进一步阐述了IP化表达在文旅时代的重要性。

然而,要将 IP内容快速辐射贯穿到旅游全业态,若没有全产业链运作能力几乎不可能。如同一部电影,只能有一个总导演,才能一气呵成,浑然一体,避免成为四不像。景域在两三个月的时间内,策划出钧瓷全新IP品牌,无缝地植入到神垕古镇的旅游全业态,背后依靠的正是自身三大集团的聚合闭环能力。试想一下,但凡其中任何一个环节不是由景域集团参与负责,这种脱节,除了带来对接时间的成本损耗,还可能因为“想法不一”,影响最终的呈现效果。“在策划规划、投资建设、营销运营上的一体化运作,解决了规划不为投资负责,投资不为运营服务的行业顽疾,做到了资源不浪费,业态不重复。”洪清华曾在多个场合不止一次地提到这种一体化赋能带来的优势。

《孙子兵法》推崇“道天地将法”,不难看出,景域目前运作的大型项目皆是顺势而为。全域旅游、特色小镇打造的项目均已以世界级为目标,引入国际标准和国际化人才,景域旗下IP集群也都以国际上的潮流旅游业态为标的。未来,随着三大集团不断地磨合,景域有望成为全国各地旅游目的地发展既好又快的“护航舰”。而这,对于长期以来被认为“投资长见效慢”的旅游行业而言,无疑是一道亮丽的风景。